2009年1月6日下午2點，國茂集團召開了2009年新年的次全體銷售員月度銷售工作例會。會議上，首先由總經(jīng)辦秘書黃曉英宣讀了各片區(qū)及各銷售員去年的全年銷售業(yè)績明細數(shù)據(jù)，接著由銷售總監(jiān)助理邵強代表銷售條線作了簡要的全年工作總結。他回顧了去年各片區(qū)人員銷售指標的完成情況，分析了當前集團內(nèi)外形勢，指出了現(xiàn)在年關前后的緊迫工作，并對前面聯(lián)誼大會的成功舉辦進行了充分的肯定。隨后，各片區(qū)經(jīng)理、各銷售干將也都逐個表態(tài)發(fā)言，一方面總結過去的得與失，另一方面提出了各自的工作思路和計劃打算。

    值得一提的是，本次會議雖然開得不長，但大家對09年的營銷思想、工作方向、目標內(nèi)容都很明確。尤其是，銷售總監(jiān)助理邵強提出的“要在嚴峻的市場中搶單子，同時也要做有質(zhì)量的銷售；要想盡一切辦法，能動地把自己、把分公司充分激活；要多多花些心思，在看似飽和的市場中尋找縫隙”；華東片區(qū)經(jīng)理王小明指出的“大會合同簽訂雖然成績喜人，但這不過是萬里長征的步！新的征途才剛剛開始，要把訂單落實到位，變成實際到帳，還需要我們堅持不懈，還需要我們緊繃神經(jīng)，還需要我們更好地配合好分公司！所以，雖至年關，但千斤重擔又在肩上，我們不能有任何的懈怠，我們不能放松任何的一天；我們要積極地搶占市場，我們不能放棄市場上的每一臺減速機，誰放棄了，誰就是國茂的罪人！”；銷售干將黃國平簡樸的“力爭在09年里，尋找差距，多做配套，帶好分公司！”更讓人以特別的震撼和莫大的鞭策！

    會議其間及后，徐總作了簡明扼要的重要講話。徐總認為，本次聯(lián)誼大會開得順利，氣氛熱烈，成果喜人，光合同就簽了8．5個億，但這并不等于我們拿到手了，還需要大家再接再厲，通力協(xié)作！

    徐總要求，各片區(qū)在09年的銷售過程中，一定要及時切實地跟分公司做好集團各項銷售考核和激勵政策（諸如超庫存支付利息）的解釋溝通工作，一定要以身作則，緊密配合好各分公司，全力維護好營銷秩序，如有違規(guī)，不管是集團銷售人員，還是分公司，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必嚴肅處理！該保護扶持的，堅決保護扶持；不該保護扶持的，堅決予以制裁、放棄或剔除！

    徐總強調(diào)，從09年開始，將徹底打破常規(guī)機制，分配方案跟以前大不一樣了，不僅對分公司，還是對集團銷售人員，都要進行科學的綜合考評，即無論是從銷售價格、到帳率上，還是從產(chǎn)品庫存、服務管理上等等，都要進行細化、量化的嚴格考核。當然，有一點是可以肯定的，誰做的業(yè)績多，誰對國茂的貢獻大，誰就有豐厚的大回報！說白了，這兩年我是在為你們打工，銷售政策、激勵機制都很優(yōu)越，絕對的是論功行賞，你們做減速機再沒有收獲的話，就說不過去了！所以希望大家，做得好的要再接再厲，沒有業(yè)績的，要從今年開始趕快表現(xiàn)！

    誘人的銷售政策，透明的考評機制，務實的營銷會議，高漲的戰(zhàn)斗士氣，狼性的團隊作風，一切的一切，悄然無聲又暗暗凝聚，這似乎寓示著，國茂新的傳奇由此開始孕育，國茂更大的輝煌正在堅定形成！