2月3日下午2點，國茂集團在Ⅱ號辦公樓二樓會議室召開了農(nóng)歷牛年以來的次集團銷售月度工作例會。

    在這次會議上，首先徐總宣布了銷售上的幾項重要人事任命：史金榮同志任銷售總監(jiān)助理兼質(zhì)監(jiān)部管理工作；邵強同志任市場部經(jīng)理；顧軍同志全面負責西南片區(qū)各項管理及市場開拓工作。

    隨后，楊總作了十一個方面的09年銷售工作具體部署：

    一、增強品牌營銷意識，繼續(xù)協(xié)力創(chuàng)建好國茂品牌。其中要重點把握好與客戶的關系，要面對現(xiàn)實，改變原有思路、方式，真誠地與客戶建立好合作和友誼的關系；

    二、維護市場營銷秩序，加強對8大分會及各分公司的規(guī)范管理力度。其中要重點把握好相互間的協(xié)調(diào)與溝通，這方面各片區(qū)經(jīng)理要做好工作，還有各分公司要嚴肅和忠誠于國茂品牌的專一性，這是一條紅線，必須遵守，誰觸動了，相關責任人員都將難脫其責；

    三、大力搶占市場，深耕市場，提高市場占有率，不放棄市場上的任何一臺減速機。其中要重點把握好風險與利益的關系，還有要有領先、搶先的意識和魄力，積極主動的行動力，信息共享的團隊協(xié)作力；

    四、各分會、分公司和片區(qū)經(jīng)理要正確理解集團加強市場部建設的各種新舉措。其中要重點理解“國茂整體利益高于一切”原則，要有強烈的“全局一盤棋”觀念；

    五、確保09年各項銷售指標的全面勝利完成。其中要重點把握好各項指標的科學細化和量化、合理分解和嚴格考核，集團要進行大考核，各片區(qū)也要跟進實施小考核，并且，要注意把這些工作很好、扎實地做在前頭，分解到每個月，落實到每個人；

    六、繼續(xù)學習到永遠。其中要重點建立一個牢固可靠的長效學習保障機制，今年在繼續(xù)提升思想素養(yǎng)的前提下，重點提高業(yè)務技能水平，為此集團將在每次銷售月度例會后適時舉行一些系統(tǒng)的技術知識培訓，并附以相應的考試考核；

    七、集團計劃安排在今年5月份舉辦第二屆全國分公司售后服務人員培訓班，原則上人員數(shù)放在50人左右。目的是，進一步提高國茂減速機在全國范圍內(nèi)售后服務的快速反應能力，提升國茂品牌的美譽度和產(chǎn)銷的綜合效能；

    八、繼續(xù)加大國茂品牌在眾客戶行業(yè)中的影響力。其中要重點把握好策劃宣傳的針對性和有效性，這方面的工作，各片區(qū)經(jīng)理要協(xié)力負責做好；

    九、規(guī)范做好售后服務（維修、退貨等）的相關財務手續(xù)、分公司配套用戶的開票結(jié)算及公司開出發(fā)票的送達等管理工作。其中要注意開出的增值發(fā)票有效期限是90天，超過就是廢票，如人為因素由此產(chǎn)生的損失，必按集團相關規(guī)定嚴肅處理；

    十、匯總各片區(qū)2月份的預發(fā)貨數(shù)和到帳數(shù)；

    十一、匯總集團銷售人員09年的預配套用戶銷售到帳確保數(shù)和爭取數(shù)。

    接著，新上任的幾位均作了務實的表態(tài)性發(fā)言。其中，西南片負責人顧軍的“擺正心態(tài)、全力以赴”、市場部經(jīng)理邵強的“從現(xiàn)在開始，每一天都要戰(zhàn)斗在銷售戰(zhàn)線上”、銷售總監(jiān)助理史金榮的“從零開始、盡快磨合”給眾銷售將士帶來了深刻的影響和很好的激勵。

    而華東片區(qū)經(jīng)理王小明的“新的征程已經(jīng)開始，我們要牢記一個方向（忠心服務國茂）二個目標（片區(qū)目標和個人目標）一個責任（帶領好片區(qū)團隊、培養(yǎng)好新的銷售人員），我們要力爭在新的一年創(chuàng)造新的紀錄”、閩浙片區(qū)經(jīng)理都立中的“要給每個人設定精確的工作目標，要細化加量化，要勇于承擔責任，要發(fā)揮出每個人的潛在能力，要真誠溝通，要鞏固老客戶，要拚搶新的增長點，總而言之，要在個人配套一塊和分公司的建設上，今年一定要有一個質(zhì)的飛躍”、華北片區(qū)經(jīng)理蔣建新的“要學會調(diào)整自己、戰(zhàn)勝自我，要有盡職盡責的工作態(tài)度，要有咸魚翻身的信心和勇氣”則更讓大家眼前明晰、目標明確、身上的責任重大。

    后，徐總在會上發(fā)表了總結(jié)講話。其中，徐總強調(diào)指出，發(fā)展近十五年半，國茂為什么能一直保持穩(wěn)健的走勢？其實，這與國茂的企業(yè)文化有很大的關系，國茂講求的是“團結(jié)、互助、修煉、奉獻、純潔和提升”。團結(jié)能使國茂人具有狼性的戰(zhàn)斗力，互助能使國茂人具有無可比擬的競爭力，修煉能使國茂人與時俱進，奉獻能使國茂人始終保持創(chuàng)業(yè)的激情和所應擔當?shù)母鞣N責任，純潔能使國茂團隊更具優(yōu)秀和出眾，提升能使國茂不斷創(chuàng)造輝煌、譜寫傳奇。

    相對照，我們現(xiàn)在每個人自身是否符合國茂要求？有沒有達到作為一個國茂人的標準？有沒有在國茂團隊中體現(xiàn)出你個人存在的價值？

    在如今這樣的大環(huán)境中，面對外圍的重重巨壓，我們需要好好地反省一下自己，并在得與失之間深深地悟一悟。只有如此，我們才能徹底拋開舊有的一切惰性，成為一個真正的國茂人，融入到光榮的國茂團隊中，繼續(xù)迸發(fā)出國茂人所獨有的創(chuàng)業(yè)激情和潛在能量，為國茂書寫更加燦爛的華麗篇章，為自己收獲超乎以往更多的豐碩果實。

    新人新氣象，新程新希望。銷售力量的重新集聚，銷售總監(jiān)的有力部劃，銷售干將的血性而理性誓言，國茂領頭人徐總耐人深思的總結(jié)和充滿智慧的點拔，恰似神州飛天時點燃的一股股強勁火焰，無疑將有力助推著國茂火箭在新的征途上，開啟新的希望，挑戰(zhàn)新的空間，描繪新的騰圖。