4月5日下午，國(guó)茂集團(tuán)銷售月度例會(huì)照常舉行。在本次會(huì)上，就集團(tuán)出現(xiàn)的一季度火爆銷售形勢(shì)，徐總審時(shí)度勢(shì)，對(duì)國(guó)茂全年目標(biāo)作出了重大調(diào)整，即既搶抓機(jī)遇不放松，確立全年18億嶄新目標(biāo)。同時(shí)，徐總又冷靜客觀，科學(xué)分析，全面地對(duì)全體營(yíng)銷將士作出了重要指引。

    其中，徐總特別指出，集團(tuán)一季度的火爆銷售形勢(shì)對(duì)于我們來(lái)講，可以說(shuō)是喜憂參半，喜的是國(guó)茂抓住了機(jī)遇，一路高歌猛進(jìn)，而憂的則是生產(chǎn)面臨疾奔而來(lái)的壓力，但這也是令人欣喜的憂。為此，在這樣的大好形勢(shì)之下，對(duì)于我們每個(gè)營(yíng)銷將士，一定要學(xué)會(huì)掌控好自己，既要勇往直前、再接再厲，又要不能被勝利迷惑了雙眼，必須細(xì)化精益我們的各項(xiàng)工作，必須時(shí)時(shí)而盡早地控制好我們的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，從而，真正做到科學(xué)營(yíng)銷，以大的努力保證服務(wù)好我們的國(guó)茂客戶。當(dāng)然，對(duì)于集團(tuán)方面，一方面，我們會(huì)千方百計(jì)地做好各類人才、制造裝備、技術(shù)、管理等方方面面的充足準(zhǔn)備，挖掘潛力，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，保證售后服務(wù)，維護(hù)國(guó)茂品牌；另一方面，我們也會(huì)加大前所未有的力度，解放思想，竭盡一切資源配置，千方百計(jì)構(gòu)建強(qiáng)有力的國(guó)茂供給和生產(chǎn)保障體系。比如，主動(dòng)為供應(yīng)商解決資金瓶頸，扶助采購(gòu)緊要設(shè)備；抓緊為各生產(chǎn)部門添置關(guān)鍵制造裝備，全面挖潛擴(kuò)充可用生產(chǎn)場(chǎng)地，加大改建速度，盡可能大限度地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力；立即啟用儲(chǔ)備土地資源，投入1．6億元資金，積極在鳴凰工業(yè)集中區(qū)籌建占地80畝、產(chǎn)能達(dá)6個(gè)億的“擺線系列減速機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地”；全面提速，加快50億項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)步伐，改分期投入為一次投入，并首先重點(diǎn)把制造三部10個(gè)億的斜齒輪減速機(jī)項(xiàng)目所有廠房及生產(chǎn)設(shè)施建造完成，爭(zhēng)取在2011年6月整個(gè)50億項(xiàng)目全部竣工前能夠率先投入使用；……但是，不管如何去做，對(duì)于我們自身以及集團(tuán)的各項(xiàng)發(fā)展，要想科學(xué)跨越，重要的立足點(diǎn)還是人的素質(zhì)提升！人的素質(zhì)提升是我們國(guó)茂、我們?nèi)珕T，務(wù)必要在發(fā)展中一直緊緊首先努力的根本要素！

    （另外，會(huì)議還特別強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)要求各片區(qū)、各分公司必須保證全國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范操作，并將嚴(yán)肅處理擾亂國(guó)茂市場(chǎng)營(yíng)銷的一切個(gè)人和分公司行為；集團(tuán)希望全國(guó)各分公司高度重視并切實(shí)掌控好每個(gè)月的月度發(fā)貨到帳率等營(yíng)銷指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)；集團(tuán)將會(huì)從現(xiàn)在起嚴(yán)格區(qū)別考核各銷售員的月度發(fā)貨到帳率；集團(tuán)將會(huì)在今年年底對(duì)每個(gè)銷售員的到帳銷售質(zhì)量進(jìn)行拆分考核，再細(xì)化計(jì)算。）

    是啊，在這種新形勢(shì)下，面對(duì)18億集團(tuán)全年新目標(biāo)，面對(duì)全面加速的國(guó)茂50億項(xiàng)目發(fā)展新進(jìn)程，每個(gè)國(guó)茂人、每個(gè)部門、車間、分公司，應(yīng)該如何去積極而科學(xué)地及時(shí)調(diào)整好各自的思想、行為和目標(biāo)？也就是說(shuō)，如何變換節(jié)奏、緊緊跟上國(guó)茂快速發(fā)展的前進(jìn)步伐？這是目前擺在我們面前、急需要認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)問(wèn)題！

    對(duì)此，我們的每個(gè)國(guó)茂將士，我們的每個(gè)部門、車間，包括我們?nèi)珖?guó)的每個(gè)分公司，都要有一個(gè)清醒的足夠認(rèn)識(shí)！都必須迅速、正確、充分而且是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)性地作出新的跟進(jìn)預(yù)案！然后就是，保證執(zhí)行，全面挖潛，全情投入，全力以赴；然后就是，開(kāi)拓創(chuàng)新，突破自我，突破18億，備戰(zhàn)50億。

    本刊編輯部認(rèn)為，要真正、切實(shí)地做好科學(xué)的跟進(jìn)預(yù)案，關(guān)鍵是要抓住要點(diǎn)！而這個(gè)要點(diǎn)，可以說(shuō)是能夠歸結(jié)于一點(diǎn)，即就是要解決好“人”的環(huán)節(jié)，也就是徐總所強(qiáng)調(diào)的人的素質(zhì)提升。這個(gè)環(huán)節(jié)解決好了，那么什么18億、50億，什么品牌發(fā)展、鑄就百年，或者反過(guò)來(lái)，即使出現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)反復(fù)、下半年訂單銳減，即使再次發(fā)生或大或小的各類國(guó)內(nèi)外危機(jī)，其實(shí)都是可以迎峰而上或迎刃而解的。當(dāng)然，如果不冷靜、不理智，急功近利，頭腦發(fā)熱，不從長(zhǎng)遠(yuǎn)的視野去科學(xué)對(duì)待，不從根本上切實(shí)解決好“人”的環(huán)節(jié)，那就是個(gè)大問(wèn)題，大泡泡，到后，肯定是要破掉的！

    下面，本刊編輯部特別選登一篇早先3月8日由制造三部楊渭清部長(zhǎng)撰寫(xiě)、以部門名義進(jìn)行投稿、專述“人”的《以人為本  輝煌無(wú)限》文章，目的就是希望大家及各部門、車間、分公司，在緊緊跟隨國(guó)茂進(jìn)行快速、華麗轉(zhuǎn)身的時(shí)候，一定要時(shí)刻牢記，必須緊緊以“人”為中心，抓住主要矛盾，不管出現(xiàn)何種情況，都必須從根本上不放松對(duì)自身及團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員素質(zhì)的盡快提升。這樣，作為個(gè)人，正因?yàn)槭歉咂焚|(zhì)的“人”，你就會(huì)很有素質(zhì)地貫徹執(zhí)行好國(guó)茂的各種方針政策，抓住國(guó)茂快速發(fā)展的各種時(shí)機(jī)，并在國(guó)茂擁有寬廣而美好的空間平臺(tái)；作為企業(yè)、部門、車間、分公司，正因?yàn)閾碛懈咂焚|(zhì)的“人”，國(guó)茂發(fā)展建設(shè)的各項(xiàng)工作在各種形勢(shì)之下就都能夠順利、高質(zhì)量地開(kāi)展下去，國(guó)茂的50億、百年大業(yè)也才會(huì)如愿實(shí)現(xiàn)。

    （《以人為本  輝煌無(wú)限》文章詳見(jiàn)第  版）

    以人為本  輝煌無(wú)限

    當(dāng)今社會(huì)什么值錢？是人才！只有一流的人才，才能造就一流的企業(yè)；只有可持續(xù)發(fā)展的人才，才能成就企業(yè)更高的創(chuàng)造力、更大的績(jī)效力、更持久的發(fā)展力。

    遵循這一法則，我們制造三部高度重視人才，也高度重視對(duì)人才的持續(xù)不斷地培養(yǎng)。

    首先，我們對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng)工作，一定是特別注重讓他們?cè)敿?xì)了解國(guó)茂，認(rèn)識(shí)國(guó)茂，進(jìn)而能夠認(rèn)同國(guó)茂的經(jīng)營(yíng)管理和國(guó)茂的企業(yè)文化。以此，幫助他們能夠強(qiáng)烈地感受到國(guó)茂未來(lái)寬廣的發(fā)展前景，并對(duì)自己的個(gè)人發(fā)展也有一個(gè)充滿希望的清晰規(guī)劃，從而，促使他們對(duì)國(guó)茂產(chǎn)生一種自豪感和歸屬感。

    其次，重視員工，關(guān)懷員工，依照“以人為本”的管理思想，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行人性化管理，從而大限度地發(fā)揮員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。這種重視和關(guān)懷，不僅切實(shí)體現(xiàn)在員工的生活上，還特別體現(xiàn)在員工的工作之上。比如，我們要讓員工，特別是新員工，保證全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝，以此讓他們能夠迅速地成長(zhǎng)起來(lái)，能夠盡快地在工作上獨(dú)擋一面。

    事實(shí)上，每個(gè)人都有他閃光的一面，關(guān)鍵是我們要善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn)，積極給予鼓勵(lì)、引導(dǎo)和培養(yǎng)，并充分激發(fā)出他們身上的潛能，這樣，我們就能發(fā)揮出每位員工的大能量。

    在“以人為本”原則指導(dǎo)下，我們有不少員工，在不斷的實(shí)踐中，摸索出了很多生產(chǎn)竅門，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又高效地完成了工作；我們有不少員工，無(wú)論嚴(yán)寒酷暑，都保持著高昂的生產(chǎn)熱情；我們有不少員工，不管什么時(shí)候，只要產(chǎn)品緊急，就算晚上通宵達(dá)旦，也一定確保完成任務(wù)。當(dāng)然，同步在這樣的氛圍中，部門干部也能積極地聽(tīng)取員工的各方面建議，并且還會(huì)主動(dòng)地向兄弟部門學(xué)習(xí)，不斷完善生產(chǎn)條件和管理方法，為員工提供更加良好的工作環(huán)境。進(jìn)而，種種合力匯聚在一起，就更好地推動(dòng)了部門、車間，搞好管理，提高效率，節(jié)約成本。

    因此，一個(gè)部門的管理，在“以人為本”的原則基礎(chǔ)之上，一定要牢牢依靠和信任廣大員工的智慧和力量，一定要通過(guò)科學(xué)規(guī)范的規(guī)章制度并使員工自覺(jué)服從管理，才能使我們的管理產(chǎn)生大的效果。

    也就是說(shuō)，深入細(xì)致的人文關(guān)懷、思想教育一定要與科學(xué)嚴(yán)格的管理相結(jié)合。關(guān)懷給人溫暖，教育起到疏導(dǎo)，管理規(guī)范員工的行為。這幾方面絕定相互依賴，是部門、企業(yè)不可偏廢的。

    有這樣一句話，“沒(méi)有教育的管理是沒(méi)有靈魂的管理；沒(méi)有管理的教育是沒(méi)有規(guī)矩的教育。”事實(shí)證明，單靠管住人的行為，或單靠管住人的思想，都很難提高管理的層次。只有相互結(jié)合，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，事半功倍。

    因此，我們一定要緊緊圍繞“以人為本”，抓住核心，也就是“人”，心系員工，情系員工，培養(yǎng)好員工，充分尊重員工的主體地位和創(chuàng)造精神，切實(shí)維護(hù)員工權(quán)益，這樣，在國(guó)茂以后的快速發(fā)展進(jìn)程中，我們就能時(shí)時(shí)跟得上、適應(yīng)得了，國(guó)茂也會(huì)因有這樣牢固的根基而更加跨越向前，輝煌無(wú)限。