7月5日下午2點30分，國茂集團月度銷售例會照常在二號行政辦公樓二樓會議室舉行。會議中，由于近階段的持續(xù)高溫，會議室的空調(diào)器出現(xiàn)中暑并不再歌唱，但相比較今年以來一直揮汗奮戰(zhàn)在一線的生產(chǎn)將士，雖然有些悶熱，全體銷售人員還是依然能夠認真地進行著對上半年的反思總結(jié)，大家還是依然能夠埋頭準(zhǔn)備于對下半年的繼續(xù)高質(zhì)量戰(zhàn)斗。

    在會上，集團銷售總監(jiān)楊新華首先重點肯定了全體國茂銷售將士們在上半年所取得的不俗戰(zhàn)績，并對大家的奮勇拚搏、排除萬難進行了高度評價。隨后，針對下半年的集團銷售工作，楊總強調(diào)，成績來之不易，不足仍要切實總結(jié)；珍惜前面取得的成果，制定好下半年的目標(biāo)計劃，并著重就下半年的兩個工作重點——確保全年指標(biāo)完成、確保到帳率達到要求，全面、細致地對大家進行了工作部署。

    在對下半年銷售工作進行具體分解部署中，切實消除死帳、積極避免呆滯帳，科學(xué)地對客戶進行分級管理，保持與客戶良好的溝通交流，加強對銷售人員的管理，加大對分公司的關(guān)心和支持力度，提高銷售下單、技術(shù)確認、付款標(biāo)準(zhǔn)、營銷行為等諸多環(huán)節(jié)的運行質(zhì)量……是其中主要的內(nèi)容和亮點。

    對此，華東片區(qū)經(jīng)理王小明在進行上半年營銷總結(jié)時，也對楊總到位的工作部署頗多感慨：大家在上半年的打拚確實很辛苦！不容易！但辛苦歸辛苦，下半年我們還是要再接再厲，千萬不能放松！我們每個人的配套到帳還是要加大努力，我們在下半年依然要緊緊抓住三件事——發(fā)貨，客戶資源的開發(fā)以及銷售員的管理、分公司的引導(dǎo)，到帳率！

    在此過程中，我們要學(xué)會很好地關(guān)注市場形勢及集團生產(chǎn)動態(tài)，做好調(diào)研和分析工作；我們要加強與客戶的溝通交流，增進國茂與客戶的合作情誼；我們要準(zhǔn)確傳達好集團的所有營銷新政策，細致做好對各片區(qū)銷售人員的監(jiān)督管理、對全國分公司的引導(dǎo)工作；我們要時時保持清醒的頭腦，時時做好營銷策略調(diào)整，以此，時時跟上國茂的快速發(fā)展步伐不落伍。

    對此，集團市場部及魯皖片區(qū)經(jīng)理邵強表示，將會下大力氣切實重視并提高銷售人員的整體銷售質(zhì)量，確保每一個階段到帳率的高質(zhì)量完成。并且，邵經(jīng)理還一針見血地認為，其實，所有問題的產(chǎn)生，都是個人自身素質(zhì)的緣固，因此，我們必須從全員整體素質(zhì)這個根本上加以切實提高！

    后，徐總對本次會議作了重要的總結(jié)和指示：

    一、今年集團配套一塊，年初計劃是定在2.4億元，現(xiàn)在半年過去了，實際業(yè)績是發(fā)貨超過了1.4億，到帳也超過了指標(biāo)要求，因此，今年這方面做得比較優(yōu)秀，總體良好。而作為全國分公司，90%以上是好的，個別的，也是老大難，下半年實施一下監(jiān)控手段即可。

    二、上半年凈增長近66%，這在機械制造業(yè)實屬罕見！充分體現(xiàn)了國茂人高漲的生產(chǎn)激情！但是，在輝煌面前，國茂將士依然不驕不躁，他們在乘勝前進之時，依然頭腦清醒，并揚長避短，在保證質(zhì)量的同時，千方百計努力提高生產(chǎn)產(chǎn)能和供應(yīng)鏈的供給能力！可喜的是，現(xiàn)在已日見成效，因此，此后數(shù)月中，將會大大地緩解市場交貨瓶頸！對此，按照這樣的良好發(fā)展趨勢，我們現(xiàn)在已有足夠的信心，能夠?qū)⒔衲?8億的沖刺目標(biāo)正式轉(zhuǎn)化為確保目標(biāo)！

    三、針對下半年的各項銷售工作，圍繞時勢變化，再次強調(diào)應(yīng)收款問題。因為，這是整個銷售質(zhì)量的核心！為此，從現(xiàn)在開始，大家一定要認真面對，積極應(yīng)對！首先，各片區(qū)經(jīng)理要帶頭做好！其次，各片區(qū)經(jīng)理要切實做好片區(qū)范圍內(nèi)所有銷售人員的引導(dǎo)、監(jiān)督管理工作。即要做到：挑起重擔(dān)，各自清查，管好隊伍。

    希望到年底，大家的成績單都能經(jīng)得起方方面面指標(biāo)的嚴(yán)格考核！還有，在這里，再提醒大家一點：誠信為人為事，這是我們所有銷售將士營銷市場、建功立業(yè)的基本品格！不要把信譽當(dāng)兒戲，要把誠信看作比生命還重要！