流光溢彩的是瞬間精彩  值得共享的是點(diǎn)滴思想

    ——國茂集團(tuán)青島分公司“10.6”新址開業(yè)暨客戶答謝活動(dòng)絢麗背后的新視線

    青島分公司跨越式發(fā)展精彩掠影

    ●2006年加盟國茂集團(tuán)，當(dāng)年以501萬元獲得豹牌獎(jiǎng)；

    ●2007年再接再厲，成功獲得方陣龍牌獎(jiǎng)。期間，還光榮成為國茂集團(tuán)第二季度全國雙優(yōu)分公司十強(qiáng)之一；

    ●2008年金融危機(jī)下，奮勇躋身全國分公司銷售到帳前八強(qiáng)。期間，分別于上半年及1-9月份兩次被國茂集團(tuán)評為銷售到帳全國優(yōu)秀分公司前四、前六強(qiáng)，并終獲得該年度全國雙優(yōu)分公司A級(jí)第六名；

    ●2009年跨越向前，更進(jìn)一步，頑強(qiáng)獲得全國分公司銷售到帳第七名，并繼續(xù)獲得該年度全國雙優(yōu)分公司A級(jí)第八名；

    ●2010年1-9月份，根據(jù)國茂集團(tuán)新財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，其累計(jì)銷售到帳達(dá)3268萬元，年計(jì)劃完成率99.64%，已經(jīng)昂然位列全國分公司第二名。同時(shí)，作為青島分公司的領(lǐng)頭人孔軍，也于2010年4月2日，正式光榮出任魯皖營銷分會(huì)第二任秘書長。

    ●今年前，該公司《全國分公司一三五規(guī)劃書》被國茂集團(tuán)評為較好者第四位，爭取實(shí)現(xiàn)超1個(gè)億是青島分公司近三年的奮斗目標(biāo)。

    透視青島分公司的跨越發(fā)展，我們相信，依據(jù)從初3人小組到如今20多人學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的繼續(xù)開拓奮進(jìn)，堅(jiān)持走國茂品牌建設(shè)戰(zhàn)略發(fā)展路線，充分運(yùn)用4S店的先進(jìn)營銷模式，其三年1個(gè)億的規(guī)劃目標(biāo)就一定能夠如期勝利實(shí)現(xiàn)。

    青島分公司經(jīng)理孔軍思悟式成長點(diǎn)滴心路

    ◆剛加盟國茂不久，2006年9月份參加閩浙營銷分會(huì)成立大會(huì)初體會(huì)——

    看到兄弟公司無論從形象設(shè)計(jì)、門間布置、廣告宣傳，還是在接待安排等等細(xì)節(jié)，都是那樣的規(guī)劃和周密，這使我確實(shí)看到了差距！特別是，在人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和整體素質(zhì)的改變上，我們急待盡快提高。

    說句心里話，以前，我總認(rèn)為只要自己的能力到位了，就OK了，員工畢竟是打工的，沒有必要學(xué)習(xí)，一貫的是單兵作戰(zhàn)、單打獨(dú)斗，自我感覺還不錯(cuò)。但今年，通過這大半年在國茂的深入學(xué)習(xí)，通過徐總對我的諄諄教誨和幾次走出去到優(yōu)秀全國分公司的觀摩交流，我深深感覺到我以前的這種思想是錯(cuò)誤的！也真正領(lǐng)悟到徐總常常談起的“磨刀不誤砍柴工”的真正含義……

    ◆經(jīng)過在國茂平臺(tái)的一年打拚，成功獲得2006年度集團(tuán)第八次銷售聯(lián)誼大會(huì)的大會(huì)發(fā)言機(jī)會(huì)——

    只有不斷學(xué)習(xí)，努力提高自我，建立一支敢打硬仗、與時(shí)俱進(jìn)的隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，我們才能立于不敗之地……

    眾志成城，搶占強(qiáng)勢，構(gòu)建更高平臺(tái)；手足相助，讓商戰(zhàn)中的你我不再孤獨(dú)；合情聚智，運(yùn)籌帷幄，決勝千里；力道獨(dú)特，事半功倍，步步精彩；共謀大業(yè)，打造國茂經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力；創(chuàng)新模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，全新演繹；雙管齊下，整合市場，面面俱到；贏心贏德，心智合一，創(chuàng)造國茂更新奇跡……

    ◆繼續(xù)融合，跨步進(jìn)入全國分公司方陣，2007年，在國茂集團(tuán)全國分公司經(jīng)理（石家莊“5．1—5．3”）期高級(jí)研修團(tuán)學(xué)習(xí)交流中再提高——

    通過學(xué)習(xí)，我對分公司的未來發(fā)展，又有了新的理解和感悟：一是要提高我個(gè)人的人生價(jià)值觀，同時(shí)也要增強(qiáng)員工的價(jià)值觀。要和員工一起，努力學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，共同和諧，追求好高的集團(tuán)、分公司和個(gè)人成就；二是要做好公司管理。其實(shí)，這和人生管理是一樣的。要切合實(shí)際地做好公司的預(yù)測規(guī)劃，腳踏實(shí)地，走向規(guī)范科學(xué)；三是要養(yǎng)成好的習(xí)慣。一個(gè)好的習(xí)慣是個(gè)人、公司走向成功的關(guān)鍵。但要養(yǎng)成好習(xí)慣，則需要通過平時(shí)的點(diǎn)滴做起。只有養(yǎng)好習(xí)慣，把握細(xì)節(jié)，我們個(gè)人、公司才可能得以進(jìn)步和發(fā)展；四是要組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。要實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同愿景，只有凝聚人心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，運(yùn)用好12321法則，依靠健全的制度、以人為本的文化，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的大能量并取得后勝利；五是把握人生的得與失。在此我認(rèn)為應(yīng)該是有所失必有所得。首先要先失去，也就是說先要付出，要有寬廣的心胸，具備良好的心態(tài)和較高的境界，我們才能灑脫于得與失之間，從而更好地選擇好我們?nèi)松酥羾聵I(yè)的發(fā)展機(jī)遇……

    ◆突飛猛進(jìn)，昂首成為全國分公司十強(qiáng)，又一次獲得在2009年度集團(tuán)第十一次銷售聯(lián)誼大會(huì)上的大會(huì)發(fā)言機(jī)會(huì)——

    轉(zhuǎn)眼間2009年已成為歷史，但是，我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业氖?/p>

    場競爭。隨著工業(yè)的發(fā)展，隨著歷史前進(jìn)的腳步，減速機(jī)行業(yè)的競爭更加白熱化，大大小小的企業(yè)都在搶人才、搶市場，大家已經(jīng)真正感受到了市場的殘酷。止步不前必將被市場淘汰，而及時(shí)的總結(jié)、揚(yáng)棄則是為了今后更好、更全面地開展工作。

    加入國茂四年來，我們青島分公司平均以每年75%的速度遞增，并更是在2009年全球金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)不明朗的惡劣環(huán)境下，取得了2650萬元銷售到帳的業(yè)績。成績的取得，讓我領(lǐng)悟到了許多道理，也讓我們開始了更深層次的變革發(fā)展：比如，由原來的單兵作戰(zhàn)體現(xiàn)個(gè)人能力到現(xiàn)在的組建團(tuán)隊(duì)；比如，在總公司“大營銷、大市場、大學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)熱潮中，我們在思想意識(shí)上，在實(shí)際營銷中，都有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，即團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、全員素質(zhì)提升的轉(zhuǎn)變；比如，強(qiáng)烈意識(shí)到品牌形象的高度重要性，以及組織結(jié)構(gòu)混亂所帶來的嚴(yán)重性等等，目前我們已經(jīng)開始就此著手整改。

    相信此刻，現(xiàn)在大家和我都有同樣的心聲---“立足國茂，扎根國茂，謀求長遠(yuǎn)，共同發(fā)展”……

    ◆強(qiáng)勢發(fā)展，名列前茅，擔(dān)當(dāng)責(zé)任，首次就職魯皖營銷分會(huì)秘書長述衷腸——

    時(shí)下，能否緊跟得上總公司快速發(fā)展的步伐，適應(yīng)這樣快節(jié)奏的工作方式，是我目前特別要考慮的問題。有壓力就有動(dòng)力！既然總公司給予了我這個(gè)平臺(tái)，我就要有信心、有勇氣去面對困難，迎接挑戰(zhàn)。對此，我本人決心從以下幾方面做起：

    一、角色轉(zhuǎn)換：我認(rèn)為，平時(shí)要先把總公司各階段的發(fā)展規(guī)劃灌

    輸給各分公司經(jīng)理，要讓大家達(dá)成共識(shí)，并切實(shí)做到在區(qū)域內(nèi)抱團(tuán)作戰(zhàn)。對此，首要的就是，我自己必須很好進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，深刻領(lǐng)悟得與失，平時(shí)就要從各方面多付出一些，大度一些，少計(jì)較一些，以此讓兄弟們都信任你，從而才能真正起到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的作用。

    二、調(diào)整心態(tài)：擺正自己的心態(tài)，記住自己還是一個(gè)打工仔，一

    個(gè)位置更加敏感的打工仔！既要不辜負(fù)總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，又要和各分公司兄弟處理好關(guān)系；既要大限度地去在各方面關(guān)心幫助他們，又要讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)去為總公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。

    三、協(xié)調(diào)工作：努力協(xié)助好會(huì)長的工作，團(tuán)結(jié)各分公司經(jīng)理，每

    年至少不低于四次分會(huì)會(huì)議。每次總結(jié)過去工作中的得與失，規(guī)劃下一步的工作計(jì)劃，共同探討好的工作方法，讓大家能明確分會(huì)和個(gè)人的目標(biāo)，并且知道各個(gè)階段的完成情況，養(yǎng)成一個(gè)好的工作習(xí)慣。

    四、整合資源：整合好分會(huì)區(qū)域的市場資源，編織好區(qū)域內(nèi)的銷

    售網(wǎng)絡(luò)，包括分銷渠道和終端客戶資源的積累，充分利用我們的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，真正做到“大營銷、大服務(wù)”理念，不放過任何一個(gè)死角……

    編后語

    臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。在青島分公司“10.6”新址開業(yè)暨客戶答謝活動(dòng)的絢麗背后，縱觀青島分公司的快速成長，透徹孔軍經(jīng)理的思悟心路，其間精彩，其中精髓，千言萬語，可以匯成一句話：只有深刻領(lǐng)會(huì)、學(xué)以致用、放手拚搏、勇于變革、絕不言棄，才能進(jìn)步不斷、跨越不斷、絢麗燦爛！

    當(dāng)前，國茂50億的沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，全國分會(huì)、全國分公司、全體國茂將士的奮斗目標(biāo)都已經(jīng)明確，現(xiàn)在是真正到了大家精益準(zhǔn)備、勇于蛻變的時(shí)刻了！

    縱覽精彩，共享思想，一句孔經(jīng)理的勵(lì)志語，可以很好地成為我們攻打各個(gè)國茂戰(zhàn)役的座右銘：加油吧！兄弟們，為了我們的理想而努力奮斗！