不知不覺中，這寒冷的冬天，還是如往常一樣，不期而至了，躲也躲不掉，逃也逃不了，就像當(dāng)前的市場形勢一樣。你不愿意看到，你或許有些許抱怨，它還是一樣地來了。但是，別忘了，只有站在寒風(fēng)中迎接它，你才會看到那“千里冰封、萬里雪飄”的壯景。

    今年的市場形勢，著實讓人們感受到了什么是殘酷的現(xiàn)實。不過，我卻認(rèn)為，任何事物都有它的兩面性。與其自怨自艾，不如積極做出調(diào)整，利用這個“時機”，苦練內(nèi)功。不是總說，機會是留給有準(zhǔn)備的人嗎！

    山西銷售公司的全體人員，就是這樣，在時刻準(zhǔn)備著。5和20，這兩個對于別人來說，普通的不能再普通的數(shù)字，對于山西銷售公司的全體員工，卻有著不一般的意義：它是兩個鐵打不動的會議日期，每月5號的例會，每月20號的培訓(xùn)。

    自從2012年6月5日，進入山西銷售公司，正式成為國茂一員后，我參加公司例會已有七次了。每次開會，劉玉勇總經(jīng)理都會鼓勵所有員工，將自己遇到的事情講出來，無論是高興的，還是困難的，而他，則總是會像一個大家長一樣，耐心地傾聽著，并且，在后都能給予每個人醍醐灌頂?shù)狞c撥。

    比如，針對銷售人員提到的新客戶、新訂單較少問題，劉總就用“提升售后，挖掘?qū)毑?，狠抓回?rdquo;，給大家梳理引導(dǎo)，讓大家重新點燃了戰(zhàn)斗激情。雖然只有短短的12個字，我卻認(rèn)為，這里面有很多的節(jié)點，值得我們每一個人都應(yīng)該認(rèn)真去深入思考。

    “提升售后”：就是讓客戶從我們良好、及時的售后服務(wù)中，切實感受到“國茂”這個品牌所帶給他們的品質(zhì)保障。因為，對于現(xiàn)在的消費者來說，早已不是單純消費產(chǎn)品的時代了，事實上，售后服務(wù)已漸漸占有了非常大的比重。誰能否定，一次好的服務(wù)，就一定不會帶來一次成功的銷售呢？

    “挖掘?qū)毑?rdquo;：這里的寶藏，就是指的每一位老客戶。《愚公移山》中有句話說，“子又生孫，孫又生子，子又有子，子又有孫，子子孫孫，無窮潰也，而山不加增，何故而不平”。運用到這里，就是要讓我們明白，每一位老客戶的背后，其實都潛藏有新的客戶，而新的客戶，又會帶你挖掘出更新的客戶。只要自身不斷努力，再加上“國茂”這個堅實有力的大平臺，何愁沒有跨不過去的欄。但是，面對市場殘酷的競爭態(tài)勢，我們也必須清醒認(rèn)識到“禍兮福所倚，福兮禍所伏”。國茂大樹下，我們?nèi)砸獣r刻有一種如履薄冰的危機感，因為，你不要認(rèn)為你理或不理，客戶就在那里不離不棄。我們應(yīng)該始終懷揣著一顆感謝的心來對待每一位客戶，尤其是老客戶，因為是他們這么長時間以來對“國茂”品牌的支持與信任，才使得我們的國茂和山西銷售公司得以快速發(fā)展。

    “狠抓回款”：這四個字，已不止一次地被當(dāng)做是公司的重中之重，因為，只會做到不善于收款而只會發(fā)貨的銷售，永遠也算不上成功的銷售。面對當(dāng)前的困難形勢，我們要學(xué)會風(fēng)險控制，做到好的高回款率完成。

    又如，當(dāng)集團開展“GPS精益生產(chǎn)管理”建設(shè)，以及確立“十二五”國茂百億目標(biāo)之后，為了杜絕營銷工作“重表面、輕品質(zhì)”現(xiàn)象，山西銷售公司就更加重視并堅持組織召開每月20日的銷售技巧培訓(xùn)和團隊建設(shè)培訓(xùn)。

    這其中，除了專業(yè)知識的重點培訓(xùn)外，“團隊精神”更是成了劉總在培訓(xùn)會上必然要提到的幾個字。這使我們每個人，都深深地意識到了“團隊精神”的重要性。

    “團”，顧名思義就是“團結(jié)”。看過中央電視臺《動物世界》的人都知道：在非洲大草原上，如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在逃避，那一定是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體遷移逃命的情景，那就是螞蟻軍團來了！

    螞蟻是何等渺小微弱，但是團結(jié)起來的螞蟻軍團，竟然讓獸中之王退避三舍，可見，團結(jié)的力量是多么強大！

    中國有句古話，“千人同心，則得前人之功；萬人異心，則無一人之用。”這，就是團隊的力量！這，就是我們需要的團隊精神！要知道，現(xiàn)在的市場競爭，是團隊協(xié)作能力的綜合競爭！一千個不成功的企業(yè)，可能有一千個不成功的理由。但是，一千個成功過的企業(yè)，必然會有一個共同的成功因素，那就是“上下同欲、精誠合作”的團隊精神！

    眾所周知，1+1=2。但我要說的是，我們的團隊?wèi)?yīng)該是1+1＞2，因為，這其中的每個1，都是充滿團隊精神的1。如果一個集體、一個團隊當(dāng)中的每一份子，都充滿團隊精神，那么這個集體、這個團隊，就一定是個和諧的團隊。這樣的團隊工作起來，就一定能夠取得事半功倍的成果。

    我很喜歡毛澤東《卜算子·詠梅》中的那句“待到山花爛漫時，她在叢中笑”，在這里，我也要將一句話送給我們山西銷售公司的每位同事、國茂的每一位兄弟姐妹，那就是“待到市場寒冬退卻時，正是國茂利劍亮出鞘”。我們要珍惜利用這段難得的“寒冬期”，厲兵秣馬，苦練內(nèi)功，以此，尋找時機，等待利劍出鞘的那一刻，厚積薄發(fā)，一飛沖天！