以更好的姿態(tài)迎接即將到來的50億新廠區(qū)，以更高的素養(yǎng)踐行我們未來遠(yuǎn)大的引領(lǐng)主導(dǎo)。

    9月5日下午2點(diǎn)30分，國茂集團(tuán)月度銷售例會在二號行政辦公樓二樓會議室舉行。會議上，集團(tuán)銷售總監(jiān)楊新華照例簡明地概括了1-8月份及8月份的國茂營銷完成情況，并針對三季度考核及后四個(gè)月的營銷工作要求，圍繞“總結(jié)過去、調(diào)整未來”八個(gè)字展開了側(cè)重部署。

    楊總指出，9月份乃至后四個(gè)月的各項(xiàng)銷售工作，依然還是重點(diǎn)放在訂單和回款兩大指標(biāo)上，因?yàn)檫@是營銷工作永恒不變的主題內(nèi)容。為此，大家一定要按照集團(tuán)規(guī)定要求，配合國茂各制造部門生產(chǎn)，保持產(chǎn)銷平衡，抓緊回款落實(shí)，提高銷售質(zhì)量，以此大限度地規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，結(jié)合內(nèi)外形勢發(fā)展，要側(cè)重注意并堅(jiān)決做到：

    一、全國2087家落后產(chǎn)能企業(yè)將于今年9月底關(guān)停，這涉及到18個(gè)行業(yè)，其中煉鐵、煉鋼、水泥、電解鋁等6大重點(diǎn)行業(yè)的淘汰任務(wù)目標(biāo)要求更是比以往大幅提高。由于國家對淘汰落后產(chǎn)能態(tài)度堅(jiān)決，必須不折不扣完成，且政策性強(qiáng)，時(shí)間緊，涉及面廣，為此，我們要對國家節(jié)能減排的當(dāng)前形勢必須有一個(gè)充分的認(rèn)識，一方面要自身做好集團(tuán)要求的各項(xiàng)節(jié)能減排工作，另一方面要緊緊結(jié)合我們的各項(xiàng)營銷實(shí)際，全面梳理好我們的所有減速機(jī)用戶：是否屬于上述落后產(chǎn)能淘汰的范圍，是否還在沿用粗放型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，這些對于我們自己更好地轉(zhuǎn)變營銷方式、大限度地控制好營銷風(fēng)險(xiǎn)很重要，必須引起足夠的關(guān)注和有力應(yīng)對。

    二、目前我們的新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展很快，現(xiàn)已有一批GMC、GM系列十多種成熟型號可投放市場，市場前景較好，性價(jià)比極高，能與國外先進(jìn)水平相抗衡，希望大家營銷時(shí)結(jié)合推廣。這些新產(chǎn)品的具體型號為：GMC2P—02、05；GMC2R—02、05；GMC3R—02、05；GMC3P—02、03、04、05、06、07、08、09；GM3P—50、60、70、80、90；GM4P—50、60、70、80、90；GM4R—50、60、70、80、90；GM5R—50、60、70、80、90等等。

    三、當(dāng)前國茂集團(tuán)上上下下正在進(jìn)行“蓄水養(yǎng)魚”，大力實(shí)施人才培養(yǎng)攻堅(jiān)計(jì)劃，以便充分備戰(zhàn)我們的50億發(fā)展規(guī)劃。對此，各銷售部門及分公司現(xiàn)在要積極行動，注重人才培養(yǎng)，規(guī)范人力資源管理，杜絕人才流動違規(guī)使用，如有此現(xiàn)象，必嚴(yán)肅處理。還有，日前集團(tuán)銷售內(nèi)勤新增了5名計(jì)劃人員，其中4人劃入華東片區(qū)，1人劃入中南片區(qū)，希望大家能給予這些新人支持、關(guān)心和幫助，多多溝通、配合和寬容，盡快讓他們早日成才。

    四、做好營銷工作，提高銷售質(zhì)量，不光要有一個(gè)好的銷售業(yè)績，還要有一個(gè)好的素質(zhì)體現(xiàn)。比如，工號牌的佩戴、上下班勞動紀(jì)律的遵守等等。其實(shí)，這些是一個(gè)員工起碼要做到的，更何況對素質(zhì)要求更高的營銷人員。對此，集團(tuán)重申并決定：1、從現(xiàn)在起，大家要認(rèn)真執(zhí)行國茂的各項(xiàng)管理規(guī)章，規(guī)范好自身的行為舉止，提升素質(zhì)，與國茂發(fā)展協(xié)調(diào)同步。2、集團(tuán)對此將進(jìn)行不定期的抽查，如有違反，次罰款500元，第二次罰款1000元，第三次如是銷售員，取消年底金牌評定資格，立即列為集團(tuán)編外；如為片區(qū)經(jīng)理，連續(xù)三次違反，不僅要取消年底金牌評定資格，還要立即降級使用。

    五、從9月6日起，集團(tuán)將規(guī)范對所有來賓參觀考察生產(chǎn)廠區(qū)實(shí)施“發(fā)放貴賓證”制度，各相關(guān)部門和負(fù)責(zé)人員要切實(shí)做好此項(xiàng)工作。如有違反，一方面各制造部門將不予以接待，另一方面各相關(guān)部門和負(fù)責(zé)人員要受到相應(yīng)的處罰。

    會議中間，徐總對上述各項(xiàng)要求進(jìn)行了重要的補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)，同時(shí)鮮

    明指出，集團(tuán)規(guī)范大家的行為舉止，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理力度，緊摳工號牌佩戴、勞動紀(jì)律等管理細(xì)節(jié)，目的都是著眼于盡快提升大家的綜合素質(zhì)，以此，同步跟上國茂發(fā)展步伐，以更好的姿態(tài)來迎接即將到來的國茂50億新廠區(qū)，以更高的素養(yǎng)來有力踐行我們未來的“引領(lǐng)行業(yè)、主導(dǎo)未來”。

    另外，徐總著重提示大家，今年年底集團(tuán)銷售員個(gè)人金牌數(shù)將達(dá)到20塊左右，為此大家一定要珍惜機(jī)遇，抓緊時(shí)間，盡量規(guī)范地做好訂單，盡力盡早地收好貨款。如果是正式銷售員，要爭取名次提前；如果是新銷售員，要爭取早日上榜。

    總之，大家要時(shí)刻圍繞銷售質(zhì)量來開展好我們的各項(xiàng)營銷工作，堅(jiān)決不做和全面杜絕無效勞動！