我兩次參加國茂集團銷售年會，均感慨頗深，倍受啟發(fā)。作為中國通用減速機行業(yè)的領軍企業(yè)和常州市五星級明星企業(yè)，國茂集團當之無愧?？v觀年會，其組織協(xié)調(diào)之縝密、營銷隊伍之強大、銷售網(wǎng)絡之龐大、激勵氛圍之熱烈，令人震撼，叫人感慨，這在湖塘乃至常州，前所未有……

    細細體味，深感國茂能夠?qū)崿F(xiàn)做大做強，其企業(yè)模式是為核心的競爭力，也是為值得我們學習和借鑒的地方。在此，對于國茂的企業(yè)模式，我簡要體會如下：

    精準定位，建立全國銷售網(wǎng)點，形成隱性核心需求。13年前，國茂集團由傳統(tǒng)的代銷模式改變?yōu)樽凿N模式，從地域、產(chǎn)業(yè)、需求多方面進行考察，在全國各城市建立銷售公司，并對銷售人員、服務人員進行全方位培訓，從而使營銷團隊有序有力地將國茂的產(chǎn)品推向全國。事實上，一旦滿足了客戶的核心需求，企業(yè)必將是一個快速發(fā)展的過程。精準定位，將國茂集團從起初幾百萬的年銷售量，迅速地帶入了百億企業(yè)的新領域。

    以階段性的合適產(chǎn)品、營銷及服務方式，有力獲得了發(fā)展的可持續(xù)迅猛增長。進入減速機行業(yè)后，國茂集團從單一的擺線針輪減速機，適時地開始向圓柱齒輪、硬齒面減速機等新品減速機系列發(fā)展，積極地由小型向大、中型拓展，產(chǎn)品不斷成功升級換代。與此同時，全國100多個銷售公司也同步不斷創(chuàng)新營銷和服務方式，從而在客戶心中深深烙下國茂品牌的印記。在此過程中，國茂集團還分階段制定五年、十年計劃，全面和持續(xù)開展全員培訓、團隊優(yōu)化、勞動保障、全面激勵，有力地獲得了發(fā)展的可持續(xù)迅猛增長。

    堅定依托ERP信息管理平臺，全面降低生產(chǎn)綜合成本。事實上，企業(yè)成本的降低，不是靠省吃儉用，也不是靠壓制壓減、克扣員工工資，而是依靠企業(yè)模式的創(chuàng)新運作、與時俱進。當下，ERP信息管理等現(xiàn)代精益管理模式，有效涵蓋了全公司全管理過程，更是對采購、外協(xié)、物流等降低生產(chǎn)成本環(huán)節(jié)至關重要。因此，針對庫存積壓會大大增加企業(yè)財務成本，國茂集團先人一步、快人一拍，大手筆投入，率先引進了先進的ERP信息管理系統(tǒng)，從而大大降低了與之相關聯(lián)各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)綜合成本。

    實現(xiàn)自我可復制、他人無法復制，突破發(fā)展擴張瓶頸。全國銷售網(wǎng)絡是國茂集團核心競爭力的一個大亮點。國茂發(fā)展經(jīng)驗告訴我們：之一，企業(yè)不在乎今天是不是賺錢，而在乎五年以后、十年以后是不是能夠賺到更多的錢；企業(yè)今天賺錢不難，也不重要，重要的是五年、十年以后能不能持續(xù)賺錢，能不能賺到更多的錢。之二，企業(yè)輸和贏，關鍵在于能否把握住企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，而國茂能夠持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點，就在于國茂能夠及時而科學地制定出個五年計劃。之三，提高競爭門檻，掌握核心資源，以此，他人不可復制，讓市場及定價的真正話語權，真正掌控在自己的手中。

    構建系統(tǒng)性價值鏈，讓企業(yè)的上游、下游、客戶形成一個完善的生態(tài)系統(tǒng)。國茂集團就像一個大森林，總公司就像是一顆大樹，供應商、加工商、銷售公司就像是藤蔓，藤蔓圍繞大樹，萬物平衡生息。這是一個強大的團隊，風險、成本低化，產(chǎn)出、效益大化，他們不是單打獨斗，而是抱團作戰(zhàn)。

    包括國茂價值鏈系統(tǒng)運營，所有這些閃光點，都是得益于富有競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新企業(yè)模式。這種企業(yè)模式，就是國茂輝煌發(fā)展、持續(xù)發(fā)展、傳奇發(fā)展的真正力量。